励志大学生创业详细故事三则
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励志大学生创业详细故事三则

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导语:你的人生不会辜负你的。所有那些转错的弯,那些流下的泪水,那些滴下的汗水,全都让你成为独一无二的自己。这里励志故事网的小编为大家整理了三则励志大学生创业详细故事,希望对你们有帮助。

励志大学生创业详细故事三则

故事一:

宁波大学的大四学生,于20xx年9月开了一家“造梦者照相馆”,专门为人们拍摄美丽的证件照。截至开业前三个月的时间,已经有上千人去拍了!

在自我需求中发现商机

张秀婷是个爱美爱自拍的漂亮女孩,可她自己的身份证照片也是心塞。20xx年,小张看到在杭州当模特的朋友发了一张证件照,“超美的”,小张也就心痒痒地想去拍。但是找了宁波很多家影楼,要么没这个业务,要么贵得离谱,要168元!

爱好摄影的小张突然在一个夜里就琢磨起这件事:要么自己去开一个?

于是,张秀婷决定,在学校后门对面开了一家“造梦者照相馆”,专给学生拍“美美证件照”。父母在听说了小张的创业打算后,问了她两个问题:你在这类影楼打工过吗?你对这个市场了解吗?

小张一个都回答不上来,“不管了,当我都搞懂这些,这个市场就要被人抢去了”。

每个月营业额上万元 说干就干。自己找店面,自己淘宝买建材,并在店面装修的10多天时间里自学了photoshop图片处理软件。20xx年9月,照相馆开业。

第一天,她拉了熟人来“开张”;第二天,有陌生人上门;第三天,一下子来了10多个客人……开业仅三个月,张秀婷已经接了1000多单。

“这些客户中有70%是女生,来自宁大、科院、服装学院,主要都是拍毕业照。”甚至有女生从鄞州区高桥的宁波大红鹰学院赶过来拍照。另外,她也承接结婚证照片之类的业务。这些照片,虽然都是露耳朵露额头、或白底或蓝底的呆板证件照,但却个个看起来眼睛放光,端庄得体。

这些“美美证件照”,是怎么拍出来的呢?

“首先当然是心机裸妆。”为了照顾不会化妆的女生,小张还特意雇了一个化妆师。

第二步就是打光。“拍照时的表情和灯光很重要。”这点就得靠摄影师的引导了。传统的“腰挺直往前看”,完全不够用;小张会细致到告诉你应该怎样笑拍出来才好看。必要时,她还会拍很多张,选取其中最满意的版本。这些,都是在传统照相馆里享受不到的服务。

最后一步杀手锏就是修图,张秀婷透露,这最后一步,会根据客户需要进行操作。

比如去掉痘痘、皱纹、色斑,还可以瘦脸、放大眼睛等等。但证件照毕竟是证件照,“如果有女生要我把她修成蛇精脸,那我要拒绝的。”

小张说,真的有女生提出这样的要求,被她晓之以理动之以情说服了。

三步完成,一张照片,小张最开始要花1个小时才能出成品,到现在,她能在20分钟里搞定取走。

这样细致的服务,价格当然也不会便宜。普通的证件照二三十元一张,而这样一份证件照则需要60元一张。小张透露,她基本上每月有上万元的营业额。

细节取胜,让顾客物有所值

小张表示,自己靠细节取胜,让顾客觉得花100元拍摄一套证件照物有所值。不妨看看下面的细节:

一、顾客预约成功之后,拍摄前一晚照相馆会发来提示短信,当中包括拍摄时间和注意事项,并且还会给顾客一些温馨建议,譬如早点睡觉或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮肿。

二、化妆部准备了男女各一二十套衣服,在款式、体型、颜色甚至衣领形状上各有不同。如果客人当天穿的衣服并不合适,比如要照白色或蓝色背景的证件照却误穿了浅色衬衣,化妆师便会根据客人需求和特征给出服装搭配建议。这些建议还会考虑客人的“特殊情况”,比如脖子短的,会让他穿没有领的,不能让他因为这些自己知道的缺点影响了他的自信、放松程度。

三、化妆师们在造型过程中会着重于客人的眼部,让他们看起来更精神。不少客人的眼睛是一单一双或者大小眼,这些特征经过镜头放大会变得非常明显,因此需要着重调整。一些“特殊情况”再次被考虑在内。如一个双耳位置靠后的男客人在以前的证件照经历中,很难按照要求露出双耳。在小周的店里,他被化妆师问想如何为了露出耳朵而处理头发,“(头发)背过去成熟一点,放下来年轻一点。”让顾客自己选。

四、在对国外证件照的研究里,小张发现被拍摄者不仅容貌看起来好看,神态也更为自信乐观,因此她要求摄影师对客人的神态有所把控。现在摄影师们会学习如何通过微表情来分析客人是否达到放松状态,比如从嘴唇肌肉的放松程度,以及眼周肌肉的用力程度去看他们是真笑还是假笑。一旦发现客人还处于害羞或紧张中,摄影师们便会和他们聊天沟通,即使那可能只是“家在哪儿”“做什么工作”这种简单的闲聊。为了帮助客人缓解紧张,整个拍摄区还会一直播放有节奏感的音乐。

选址有讲究,生意也有淡旺季

小张表示,可能很多人都不知道拍摄证件照生意也是有淡旺季之分的,一般而言一年有三个拍摄高峰期,一是,每年的12月份至转年2月份是拍摄的高峰期;二是每年的5月份至7月份是一个高峰期;三是每年的9月份至10月份是一个高峰期。这三个阶段基本上是学生毕业季、企业人员离职入职的高峰季,所以此时市场对于证件照的需求很大。同时由于这段时间包含很多假期,人们外出旅游、学习驾照等等也是需要大量的证件照。其余时间为淡季。小张表示,为了平衡业务量,一般在淡季的时候,自己会重点放到结婚证件照市场。因为结婚对于每个人来说都是最重大的事情之一,但是很多证件照很难让新人满意,而自己的服务则可以满足新人们的需求,而且利润并不低于私人证件照。

同时小张透露,由于对证件照需求量最大的依然是大学生,所以自己的门店就选择在高校集中的地方。最好开在学生放学的路上,因为他们上学时间早,很多门店都没有开门,所以往往不会注意路边的门店,反之放学的时候,是他们放松的时候,会留意到街边的门店,如果投资者不注意这点,很难在短时间内打开市场[klaxus.com]。

另外,小张表示,由于现在的年轻人都喜欢玩微信,所以当投资者刚开始开店的时候,不妨在客户拍摄完之后,采取一些激励措施,比如让客户将自己证件照放到朋友圈分享,可以享受一定额度的折扣,虽然少赚点利润,但是利于门店前期宣传。自己当初就是利用这样的促销手段,快速打开市场。

故事二:沈阳大学生创业当“擦鞋哥”月赚1.5万元

两年前,沈阳人李洪福从天津轻工学院本科毕业,学电子商务专业的他也和多数怀揣梦想的同学们一样,将人生的落脚点选在了大城市。从天津到杭州,再到青岛,他整天穿着职业装和皮鞋穿梭在各个知名企业中。“工资不高,压力极大,每天拖着疲惫的身体行走在大城市的灯火辉煌中,总感觉这样的城市不属于我,我也不属于这样的城市。”严重缺乏归属感让李洪福对自己的人生开始了认真的思考。“之所以留在大城市继续那个看似体面实则痛苦的梦,就是因为自己放不下上过大学这个事实。”

一个偶然的机会,李洪福发现擦鞋这个领域很有潜力。在进一步做了考察后,他发现了里面的商机。“现在的90后多数自理能力都很差,穿的高档鞋根本不会或没时间去打理,而且现在奢侈品的需求加大,许多高档鞋、包、衣服的后续保养都是个空白。”李洪福说,这个发现让他产生了回老家创业的冲动,并开始去一些擦鞋店考察,并四处偷师学艺。

20xx年12月,李洪福的“大学生香薰洗鞋店”在于洪区松山路低调开张。近30平方米的小店,他既是擦鞋工,又是老板,每天忙得团团转。最辛苦的一次,是除夕前的一天,他从5时起床擦鞋,一直干到24时。“在小店打烊的那一刻,我的身体累得像散了架,但望着地上那些已经光鲜亮丽的鞋,我的心里有了极大的满足感和成就感。”李洪福说,他之所以将“大学生”三个字加到店名中,就是想告诉所有顾客,他这个擦鞋工是个大学生,大学生没什么了不起,也可以为别人擦鞋。

刚开始,也有顾客好奇李洪福的选择,觉得一个大学生当擦鞋工有些可惜。“大学毕业当擦鞋工,那上大学还有啥意义?”每到这时,李洪福都会微微一笑:“千万不要把大学生的身份看得如何高,其实这个身份什么都不是,可偏有人把它当成一件虚荣的外衣。我坚信只有放得下才能站得起,许多大学生埋怨工作不好找,其实就是这个身份把他们害了。”

故事三:六名大三生创业微信卖水果

最近一段时间,一个名为“微果坊”的微信水果商店在聊城大学校园内火了起来,想买啥水果只需要用手机扫一下一个二维码,在约定的时间内就会有人送货上门,非常便捷。在背后经(创业前需要准备8个方面)营这个微信水果商店的是聊城大学20xx级计算机学院电子商务专业的6个小伙子,从11月1日开业至今短短20多天时间已经发展了800多名“粉丝”顾客,赢得好评不断。

现在说起他们的“微果坊”,杜海龙和侯钦献、赵鹏飞、秦文春、梅斌、王泽等6个同学在十一长假结伴出游时还没有创业的念头。十一长假之前,这6个来自聊城大学20xx级计算机学院电子商务专业的大男孩,计划着以到聊城所属几个县城进行深度游的办法来迎接他们的大三生活。

可等他们从最后一站临清回到学校时,已经把父母给的生活费花得精光。在校门口,他们路过水果摊时打算买几个水果,突然意识到水果摊的水果既不新鲜价格还贵,也就是这个念头让他们迸发出了创业的灵感。离开水果摊,6个人商议着能不能开个水果店专营新鲜水果,说着说着又谈到了今后的创业。

据杜海龙介绍,平时他们在一起聚会时经常讨论今后的打算,不管是考研还是考公务员,还是找份心仪的工作能养家糊口,大家都讨论了很多次,在当前就业压力普遍较大的情况下,也认为创业是个不错的出路,但一直不知道干什么才好。这次说到卖水果,大家不经意间提到可以利用微信组织个电子商务平台,因为作为电子商务专业的学生,这对他们来说并不是陌生事物。

“也不知道是谁提议的,可话题一经提出来立马就得到了大家的积极响应。”杜海龙说,由于这个提议操作起来比较简单,而且也不需要很大的经济投入,所以大家说干就干,第二天就开始筹备这个事。由于买域名、申请空间、设计宣传单、印名片、租仓库都得需要钱,他们每人筹集了1000块钱作为启动资金,开始了6个“合伙人”的创业之旅。

看似简单的创业路,走得很不平坦

看起来,6个大男孩卖个水果很简单,可杜海龙他们的创业路走得很不平坦。现在,学校周围一段崎岖不平的石板路是他们每天去“微果坊”仓库取货的必经之途,还得穿过一条大约200米长的小胡同。在不到20平方米的空间里,摆满了苹果、火龙果、香蕉、冬枣等各类新鲜的水果。

“开始的时候觉得每一件事儿都是小事,做起来就真难了。”杜海龙说,由于能与自己的专业进行结合,筹备过程中做网站、设计名片这些都成了简单的小事,关键是短时间内找不到合适仓库。为此,他们6个人围着学校转悠了好几天,看见租房子的小广告就打电话咨询,位于校内的房子因为价格太贵基本没戏,好不容易在校外找了个地方,租金还算合适,就是送货的时候得来回跑,而且坑洼不平的路面不利于运送水果。后来,他们还是一咬牙将这个地方租了下来,而且还想好了对策,为了防止颠坏水果,就先用保险(放心保)箱抬到门口再逐个分拣。

筹备过程中的前期投入也不小,时间不长起初凑的6000元钱就花了个一干二净,后来他们又追加了9000元资金,才将所有问题搞定。为此,彻底花干了6个人手中所有的钱,以致他们后来每天连吃饭都得算计算计。“那时候有段时间,四个馒头加“老干妈”就能过一天。”

经过将近一个月时间的筹备,11月1日他们的“微果坊”微信水果商店正式开张。让他们高兴的是,前期的辛苦终于得到了回报,早在开张之前就陆续有同学开始订货了。杜海龙他们记得很清楚,一位名叫孙永锐的同学是他们首个顾客。

对于顾客们很便捷的方式,背后是杜海龙他们的辛苦。周末早上5点多起床去位于城区北部的的水果批发市场进水果,进货回来已经是9点多了。之后按照分工,侯钦献在这个时间就会忙着设计套餐、拍照片、上传、定价格,杜海龙他们则在仓库配货、通过微信接单。收拾完这些已经快是12点了,到了他们每天的第一个送货时间12:20-1:20,召集送货员送完货后下午再配货、传照片,有时间还得去发名片进行宣传。晚上9:20-10:20,最后一批货送完之后他们还会在宿舍开个会,总结下当天的收支及遇到的问题。周末之外的时间,除了要及时送货外,还得保证学习时间,不能让创业影响学习。

杜海龙介绍说,自从“微果坊”开张以来,他们6个的生活就变得很忙碌,再也没有了以前的那种惬意,但大家忙碌中都很快乐、很充实。在大家的努力下,短短的时间内,“微果坊”已经有了800多“粉丝”顾客。学院及学校知道他们的创业经历后,也给予肯定和大力支持。

谈及未来的打算,6个人说虽然眼下只是个尝试,但大家的终极目标是,让每个学校都有自己的分店。为了在发展过程中赢得大家的支持,还在自己的店铺主页上留下了这样的寄语:“微果坊的成长需要小伙伴们多多提出宝贵的建议,微果坊团队会不断地进行完善,努力打造专属聊大人的优质水果乐园。”

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